Técnicas de venta


OBJETIVO

Que el personal revise la situación de sus conocimientos, habilidades y actitudes personales ante las ventas, para descubrir en qué tiene áreas de oportunidad de crecimiento y consolidación para alcanzar las metas que se proponga.
​CONTENIDO​
  • ¿Cuáles son los elementos del éxito en las ventas?
  • Etapas del Cliente A_ I_ D_ A
  • Etapas del vendedor B_P_A_P_MO_C
  • Revisión de Paradigmas para vender
  • Proceso de la información
  • Objeciones de ventas
  • ¿Qué es la objeción del cliente?
  • ¿Qué es la objeción para el vendedor?
  • Fuente de información
  • Como es el cliente D_S_E_P
  • Cuál es su situación E_E
  • Cuál es su lenguaje
  • Cuáles son sus necesidades
  • La objeción como detonador de emociones
  • El momento de la verdad